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太陽(yáng)能改空氣能,空氣能熱水器成為市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)

發(fā)布日期:2019-09-24 16:02:35      作者:bdadmin      訪(fǎng)問(wèn)量:976

近幾年來(lái),隨著(zhù)網(wǎng)購的興起,大量處在鄉鎮市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始感嘆家電業(yè)的日子難過(guò)了。不少經(jīng)營(yíng)不下去的農村家電實(shí)體門(mén)店,干脆或關(guān)門(mén)歇業(yè),或轉行。比如,很多經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器的經(jīng)銷(xiāo)商,就開(kāi)始改行做空氣能熱水器。

一位鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商李先生在接受采訪(fǎng)時(shí)告訴筆者,他以前是賣(mài)太陽(yáng)能熱水器的,前幾年因為家電下鄉工作的影響,太陽(yáng)能熱水器賣(mài)得非常好。但近幾年來(lái),太陽(yáng)能熱水器越來(lái)越不好賣(mài)了。太陽(yáng)能用起來(lái)雖然省錢(qián),但是非常不方便,陰雨天和晚上就不能用;放在室外,夏天有可能被雷擊或大風(fēng)吹落;冬天又有可能凍壞不能用。因此,漸漸的,老百姓就不愛(ài)用太陽(yáng)能熱水器了。

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因此,20164月,他決定改行銷(xiāo)售空氣能熱水器。空氣能熱水器和太陽(yáng)能熱水器一樣,都是新能源熱水器,使用時(shí)都具有安全、環(huán)保、節能等優(yōu)點(diǎn),但又比太陽(yáng)能熱水器工作穩定,無(wú)論任何情況下都能工作,優(yōu)點(diǎn)反而比太陽(yáng)能熱水器要多。這樣對我來(lái)說(shuō),雖然是改行,但面對的客戶(hù)群體是一樣的,以前的人脈還可以繼續用,因此銷(xiāo)售的時(shí)候會(huì )更加順手一些。比如,我在剛改行的時(shí)候,就建了一個(gè)微信群,把以前做太陽(yáng)能、爐具的經(jīng)銷(xiāo)商都拉了進(jìn)來(lái),到處樹(shù)立樣板商、安裝樣板、尋找客戶(hù)源,向空氣能發(fā)起猛攻。

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談到空氣能品牌的選擇,李先生告訴我們:那個(gè)時(shí)候,為了找一個(gè)可靠的品牌,我在全國奔波,參加不少品牌的招商會(huì ),然后又去了許多廠(chǎng)子實(shí)地參觀(guān)。經(jīng)過(guò)非常認真的市場(chǎng)調查,我*終選擇了美的。因為美的牌子老、知名度高、工程案例多,向消費者推薦的時(shí)候,也比較好推薦,因此很好賣(mài)。我記得當時(shí)賣(mài)了8個(gè)月,到2016年底,銷(xiāo)售額就已經(jīng)達到了200多萬(wàn),安裝近百戶(hù),經(jīng)銷(xiāo)商樣板安裝22套;到2018年的時(shí)候,我已經(jīng)有35家樣板商,走訪(fǎng)客戶(hù)不低于1000家,意向客戶(hù)造價(jià)近千萬(wàn)。

鄭州美的空氣能熱水器



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